TRUQUES PSICOLÓGICOS, O AFEITO BARNUM - COMO O HORÓSCOPO NOS ENGANA Samuel O. F11:18:00 0 comentários

O efeito Forer (também chamado de falácia de validação pessoal ou efeito Barnum, depois de P.T. Barnum ter dito que "temos de tudo para todos") é a observação de que as pessoas julgam exageradamente corretas as avaliações de suas personalidades que, supostamente, são feitas exclusivamente para elas mas que na verdade são vagas e genéricas o bastante para se aplicarem a uma grande quantidade de pessoas. Este efeito explica parcialmente a grande aceitação obtida por certas crenças e práticas como astrologia, grafologia e alguns tipos de testes de personalidade.

 Na imagem, Phineas Taylor Barnum, famoso por disseminar fraudes.

Em 1948 o psicólogo Bertram R. Forer deu a cada um de seus alunos um teste de personalidade. Depois, ele disse que cada aluno receberia uma análise única e individual baseada nos resultados dos testes, e que eles deveriam avaliar a precisão da análise em uma escala de 0 (muito ruim) a 5 (muito boa). Na verdade, todos os alunos receberam o mesmo texto:

1) Você tem uma necessidade de ser querido e admirado por outros, e mesmo assim você faz críticas a si mesmo. 2) Você possui certas fraquezas de personalidade mas, no geral, consegue compensá-las. 3) Você tem uma capacidade não utilizada que ainda não a tomou em seu favor. 4)Disciplinado e com auto-controle, você tende a se preocupar e ser inseguro por dentro. 5) Às vezes tem dúvidas se tomou a decisão certa ou se fez a coisa certa. 6) Você prefere certas mudanças e variedade, e fica insatisfeito com restrições e limitações. 7) Você tem orgulho por ser um pensador independente, e não aceita as opiniões dos outros sem uma comprovação satisfatória. 8) Mas você descobriu que é melhor não ser tão franco ao falar de si para os outros. 9) Você é extrovertido e sociável, mas há momentos em que você é introvertido e reservado. 10) Algumas de suas aspirações tendem a fugir da realidade.

Em média as avaliações receberam nota 4,26, mas somente depois de receber essas notas Forer revelou que cada aluno tinha recebido o mesmo texto, montado com frases de diversos horóscopos . Como pode ser observado no texto, algumas frases se aplicam igualmente a qualquer pessoa.

De acordo com Forer, as pessoas tendem a acreditar em afirmações generalizadas como estas por causa de uma combinação de pensamento desejante e esperança. Basicamente, cada vez que lemos nosso horóscopo, estamos expondo nossa ingenuidade, e de certa forma sujeitos à credulidade humana.

As pessoas querem acreditar que as afirmações são verdadeiras. Muitas vezes ignoram afirmações generalizadas sobre elas se são negativas ou aceitam declarações falsas, se são suficientemente lisonjeiras.

Os exemplos de efeito Barnum dados aqui (horóscopo e testes de personalidade) são apenas duas formas aplicáveis. Tenha em mente que não estamos imunes à ele de diversas outras formas. Seja cauteloso ao tomar tudo que você ouve como sendo aplicável a você.


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